直播带货太难了，产品定价高也不是低也不成，卖的便宜被认为便宜没好货，卖的贵了又怕粉丝买不起，直播带货产品到底应该怎么定价才合适?买的人少，到底是因为产品选品不合适，还是因为主播卖货能力不高?如何通过粉丝画像选品?
看过许多大师分享的直播带货技巧，令人啼笑皆非。
甚至有人认为直播带货产品卖的越贵越好，产品的价格要与粉丝的承受能力相对应，卖的价格高，利润确实高，但是用户买不起也白搭。
选品确实是个难题，有人觉得李佳琪带货那么厉害，跟着头部主播，只要卖明星同款肯定不会错。
这种偷懒的方法可能会让你赔的血本无归，你是有李佳琪的人气，还是有李佳琪的口才?
不同主播的粉丝消费能力有所差异，产品要与主播人设、粉丝特质相匹配。
如何通过粉丝画像选品?
粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，因此掌握粉丝群体的特质，进而确立选品的标准和范围，是无法忽视的重要环节。
以服装行业为例，加绒加厚的保暖卫衣、极寒羽绒服肯定是出售给北方的粉丝，不加绒的衣裤、外套，受众大多分布在南方气候温暖的地区。
高端的羊绒大衣，受众大部分都是追求品质、能够接受较高的价格的粉丝。
打开快手，侧边栏找创作者中心，“近7天表现”可以点开查看详细数据，粉丝分析里面可以查看新增粉丝来源、粉丝活跃分布、粉丝画像、性别分布、活跃时段等详细数据。
可以借助运营工具查看此次画像、年龄分布占比、粉丝兴趣分布和价位购买偏好，定位目标用户的商品选品。