短期甩货模式:异曲同工之妙
大家应该都在大街上碰到过甩货清仓的店铺吧?
卖小百货的，卖服装的，卖餐具碗筷的，还有的卖鞋，模式差不多，都是短期租一个门面或者摊位。甩货理由各种各样，清仓处理啊，房租到期啊，要回家养猪啊等等。
不要觉得怎么卖这么便宜，老板真的亏本甩卖吗?No!这是一种模式，和上面的案例有着异曲同工之妙，都是奔着低价、节庆消耗品跑量的目的去的。
这种销售方式，利用消费者心理，去做低端商品的营销套路，核心是通过销量的提高，对价格降低导致利润空间缩水的弊端进行挽救。
一般针对的是中低端客户群体，价格上比较低，货品质量上一般，可以采用层次价差方式来操作，一半货品做到平价或者甚至稍微亏损一点，一半货品保证一定额的利润，这样综合起来是有利润的!
说白了，清仓只是一个口号，打着清仓特价，甩卖的字号，就是为了吸引人们眼球，进店消费，都是商家的套路。
消费者看了认为便宜，很划算，于是购买了。说是清仓，其实出售的价格是远远高于成本价的。
符合这个特点的产品有很多：
夏季服饰全场19、20、25、29元模式，高于这个价格就做不了甩货模式，只能做正货模式;
童装全场10元模式;
枕头套十元三个，床单十元，被套20~25元模式;
日用百货，牙签、镜子、针线、螺蛳刀、洗碗布、水果小刀等，全场一元一样，两元一样;
洗衣粉、水桶、砧板、刷子、衣架、老化眼镜……全场十元一样商品;
干货，红枣、核桃、板栗、枸杞等;
应季产品，夏季的西瓜，五六月的早荔枝，龙眼……
还有小吃类永远不过时，炒粉、烤鱼、榨土豆、煎饼、烧烤、铁板鱿鱼……
可以看出都是实用性、易耗品、实惠平价的产品。再放上震撼的音响，配上激情的吼货!店铺摊位可不是很容易就里三层，外三层围满了人。
找准位置，一个早上几百上千件的销量并不难做到，两三万的流水也是绰绰有余的。而那些新手小白在他们面前只有被秒杀的份。
明白了其中赚钱的套路，模式!剩下的就是等着数钱了。
之前三五创业网也有写过，在上海工作的90后小哥杨嘉盛靠着日租的短期甩货模式卖床单被罩，他的价格定位也是采取低价格甩货，全场卖10元模式、15元模式，一个月下来毛利做到了三万左右。相关阅读(点击查看)：不起眼的暴利商机，小本投资赚钱快，一年赚36万!
所以短期甩货模式是行得通的，重点在于运营的方式。
我的建议是最好通过散货+尾货整合运营，丰富产品，分层定价，打破消费者的内心价位。再加上产品完善，价格优势，服务到位等各个环节管控好，那就是稳赚的生意。
总之，谁先占领先机，谁吃肉，后来的喝汤，最后的“乌龟”连粥都没得喝。