最近发现个暴利产品，那就是满大街都在卖的槟榔。
作为快销品中的王中之王，一颗槟榔的出厂价大概只有几毛，但是却可以卖到几块钱。甚至因为没有香烟的重税，所以至少有超过香烟十倍的利润。
槟榔通常和烟酒店、便利店等烟草销售终端绑定在一起，小店卖，大店卖，超市也卖，说是泛滥成灾也不为过。
吃过，或者认真观察过便利店货架槟榔区的朋友不难发现货架上的槟榔，一包普遍的价格相当于一包香烟的价格。卖得好的品牌有：伍子醉、张新发、湘潭铺子的枸杞槟榔、口味王、和成天下等等。
售价从几元到一百不等…每个档次都有，一般来说，一个店铺一天至少可以卖出五到十包，单包毛利在4元左右。
其中最赚钱的是经销商，200个业务员，一天可以配送5000家店，每家店10包，毛利润大概40元，一天足足有20万毛利润。
除去配送员工资200元一天，大概4万，加上配送电动车折旧成本，每天利润大概15万左右，这是在省会市场的一个大概数据。
不仅利润可观，槟榔的经济价值也很高。好比槟榔的产销大省—湖南，公开资料显示，去年湖南省的槟榔产业总值已超300亿元，占据全国槟榔总产值的3/4，目前仍在高速增长。
在海南，有近230万农民种植槟榔，槟榔已经成为当地重要的经济作物。
除此之外，槟榔还是一种社交属性非常强的食品，比方说在湖南湘潭出去办事，一般都要准备烟和槟榔，这是起码的。
以致于坊间有这样一句话流传：“槟榔配烟，快活似神仙”。这句话在湖南圈子中流传范围之广，影响力之大，是外人难以想象的。
在这个庞大的槟榔商业帝国里，就连槟榔公司利润链的底端—业务员，工资收入也远远高于正常销售人员，一个长沙市片区做得好的业务员年收入至少二十万以上，深圳广州的业务员更是能达到月入2万，省区经理一年收入百万都算是少的。
别看湖南及沿海城市的槟榔品牌多达七八个，堆在店里像座小山，但在中国仍然还有一些地方没有槟榔卖，或者只有一两个品牌，甚至都是在网上拿的货。也有很多槟榔厂家在招商，为找不到合适的经销商而头疼。
与此同时，针对槟榔产品的改进也没有停止，刚开始是纯粹的槟榔，后来又在槟榔中间加了一颗葡萄干，改善槟榔口味。
再后来大家都在说吃槟榔会导致患口腔癌的风险大大增高，那么我们就能看到，现在特别卖得特别火爆的枸杞槟榔。
这说明的槟榔还是有市场空白，还有销售机会。烟国家管控，槟郎至少目前还没管控，个人还可以做。
现在国人抽烟喝酒的是越来越少了，吃槟榔的反而是越来越多了，大有走上和抽烟一样的趋势，是好多人的必不可少。
加上槟榔卖得也是越来越贵了，以前10元一包的，现在卖30元一包，所以哪怕进入的人越来越多，利润和市场都很大。只要方法好，赚钱都不是问题。
如何卖的问题，下面我用一个案例告诉大家怎么操作。
河南有一对夫妻专门卖散装的槟榔，丈夫在外跑市场拓展生意，妻子在家做封装，一天稳定有1000多的利润。
谈到为什么卖散装的槟榔，这对夫妻的回答说是因为如今像口味王、胖哥这样的品牌经销商已经趋近饱和状态了，基本上品牌影响力越大的，留给经销商的利润是越低的，反而是那些二三线的品牌和散装按斤称的利润更高。
所以经过调查当地居民对槟榔的接受程度之后，这对夫妻决定不加盟做知名品牌的代理商，而是自己卖散装的手工槟榔，然后慢慢打响知名度，做自己的品牌。
他们快速打开市场的方法有两个。
第一个方法是他们将目标客户定位在大车司机，还有网约车司机、出租车司机这些需要长时间提神的人。
大家都知道大型货运、卡车司机之类的长途运输工作是非常辛苦的，他们犯困乏力的时候往往会嚼上一个槟榔来提神醒脑，集中注意力。
因此选对消费群体相当于事倍功半，就这样周而复始地在外面跑市场，和这些司机打交道交朋友，这对夫妻做的槟榔一斤能赚到40到50元不等。
第二个方法是打物美价廉的噱头。在那些大品牌槟榔相比，这对夫妻做的槟榔在知名度上显然是没有任何优势的，所以只能从消费者敏感的数量和价格上入手。
于是，为了跟当地已经做起来的槟榔品牌相竞争，这对夫妻在大家口感都差不多的情况下，不仅给同等分量的槟榔，而且价格还比他们低一半。
这两个方法，一下子就让他们的产品在司机中流行开来，对于司机们而言，辛苦跑车无非是为赚点辛苦钱，所以他们平时吃穿用度都是相当节省的，能有这么物美价廉的槟榔，何乐而不为呢?
据说这对夫妻后面打开市场之后，还打算明年就注册商标，购机器，请人，做个“口味王”出来卖，慢慢向商超铺货做大，可谓是雄心壮志。
其实消费者对槟榔品牌是没有具体概念的，想要打开市场并没有我们想象中的那么难，从人们在意的点出发，总会开拓出属于自己的机会。
如果我们有一定的销售渠道和资金储备，还可以跟工厂直接谈一些代工贴牌，在湖南有很多这样的厂家，一颗槟榔的成本可以控制在几分钱。
就算控制在5毛，一个槟榔成瘾者每天最少能消耗两三包槟榔，一个月就可以贡献360块的纯利润，全国有那么多吃槟榔的人，能挣多少钱，不用算都知道这行业的市场前景。
另外，卖槟榔这种模式有规模效应的属性，可以无限复制，还有产品流动快、资金回笼也快的优点。
比如一个市可以卖槟榔的地方加起来有成百上千个吧?经济稍好、人口稍多的市网点几千个也是有的。
把这些市场的代理都拿下来以后，即使一个店平均每月给我们创造一百元，综合算下来也是一笔相当可观的收入。
而且，我们是供货给别人去卖的，除了送货、理货、做陈列等正常业务该做的工作外，其它的基本上不用我们管，也不用天天守在店里，时间相当自由。
但是呢，槟榔已经被国际癌症机构认定为一级致癌物，长期过量使用会导致口腔癌，所以哪怕槟榔这个生意不错，我都建议大家最好先看看你们当地人们对槟榔的接受情况，然后再计划从哪里打开市场。
总之，我们先从小做起吧，路都是一步步走出来的。