作为销售成交的意义就在于顾客对你的信任，只有顾客信任你，才能够购买你的产品，所以作为销售员交能够打动客户的心，自然就成交了。
要想打动顾客就要知道你能有为顾客提供的服务哪些?
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你还可以。比如介绍产品，提供资料。
2、边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你很好。比如关心顾客以及家人，生活中的困难等等，生日提醒。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?比如为顾客提供事业上的帮助，解决工作中的困难。
所以想要打动顾客就要做以下几点：
1、大方得体，声音洪亮
首先销售人员底气要足，在介绍产品时声音要洪亮，同时语速自然，面带微笑，不要表现的过于刻意也不要过分拘谨，所以销售人员要告诉自己，你是帮客户解决问题，把客户当朋友。
2、语气坚定，自信
坚定的语气和自信体现了一个人的信心及做事果断，你在客户面前的行为也会让客户对你刮目相看，因为你的带动客户会对你更加信任，销售就是要打动客户，所以在给客户介绍产品是一定要声情并茂，这样才能感染客户，从而实现成交。
3、销售员要学会让顾客体验产品
有些顾客，非得亲眼目睹，实际使用，他才会有足够的信心去相信你所介绍的产品，因此销售人员在向顾客介绍产品时，要，想方设法的，去刺激顾客的视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。让学会让顾客多看，多听，多闻，多长，多接触，只有这样，顾客才能够做到真正的信服。
4、认真负责的态度
作为销售员要服务客户还是需要态度认真负责，这样才能为客户解决问题，更好做出有价值的事情，这样会让自己的业绩提高。
5、充分了解顾客
先做调查，先去好好的了解一下客户的需求，对于销售员而言，服务客户需要提前做好调查，好好的了解客户需求才会针对需求去做工作。
6、保持平和心态
能够站在对方的角度去思考问题，遇到问题不要着急，要服务客户，就需要有平和的心态，帮助客户真正解决问题，换位思考会让自己更好理解客户。
销售是世界上难度最高的工作，销售做好了，任何行业都能做好，想所有的销售致敬。