我们在线下购物，一进店马上来一个推销员，跟到你身边，不停的向你推销，这就是一种非常典型的卖货思维，为了卖货而卖货。
现在很多做微商的天天在朋友圈里刷产品，完全不考虑朋友的感受，最后搞得大家都受不了，只能屏蔽或者拉黑，这也是卖货思维。
卖货思维的共同点是，不管你喜不喜欢，想办法获得更多的展现啊，你来了就疯狂的想要说服你，反正只要能成交就行。
这种思维表现在电商经营上，就是一味的想办法获取流量，想办法推广而互联网产品的服务和优化。
由于大家的进货渠道类似，在选品上呢，又倾向于去选择那些搜索量大、销量高的产品，最终导致都挤在一条独步桥上，天天打价格战，不管是用什么出现方式，是满赠满减，买二送一，总之都是在比水价的销售价格更低，完全依赖价格来吸引用户，导致内卷越来越严重。
用卖货思维来做电商有很多弊端
第一个就是竞争壁垒低，容易被复制
第二个就是客户质量差，售后成本高
第三个就是回头客少，利润低。
如果你还想在电视上面玩下去，那就一定要改变思维，用品牌思维来做产品。
第一步，找到一个适合我们的立即市场，在红海中通过细分找到一个我们比较有优势的市场进行切入。
第二步，通过产品设计概念的差异化来定位品牌。
第三步，充分聚焦，不管是产品、卖点、人群都要做到充分聚焦，集中所有的精力去主攻一个点。
第四步，就是执行的连贯一致性，比如持续提供优质的产品、服务，内容、知识宣传上始终一致，最终建立和买家之间的强信任关系。
从消费趋势来看，互联网将孤岛变成了群岛，即便你提供的产品很小众，只要能满足用户的核心需求点，也能在互联网上吸引你的目标人群，小众产品也能成交大生意。
做电商很残酷，不换思维就换人，今天的干货就分享完了，新手开网站遇到任何问题都可以随时问李老师。