比如公司前两天入职的一个大学生，是一个销售小白，但凡客户在问他问题的时候，你们家公司价格多少啊？他都会直接的告诉他，我们公司的价格是3500，我可以给你3000块500块钱的优惠。
优秀的销售不一样，有一个女销冠，只要客户去问他问题，他都会把问题扔回去，当客户问你家产品价格多少的时候，他不会去证明回答这个问题，他会反问的问客户，先生，你买这个产品的心理预期是多少呢？你有没有做过价格比较呢？或者你原来有没有购买过类似的产品呢？那你的购买体验如何呢？把问题扔给客户的同时，其实也在探客户的虚实。
记住，销售小白永远在给客户解决问题，而优秀的销售永远在给客户指导问题，学会了这点，相信你一定会成功，我是佳瑞，我们下期见，拜拜。