培训机构管理者如何制定年度经营计划?这条继续说第一大部分的其余内容。
6.SWOT战略分析
结合以上分析，以SWOT战略分析的形式进行一次汇总并写出相应战略的大概方向及思路。
7.定位及战略
根据上面的SWOT战略分析，找到最适合机构明年发展的战略。
8.竞争策略
根据上面的定位及战略，具体拆分到品牌、营销、产品、教学、服务、人才、系统以及校区等方面在明年要做的主要策略。
9.年度经营计划
根据上面的竞争策略，具体到市场、销售、产品、教学、服务、人才以及校区等方面的具体的工作内容。其中包括工作事项、可量化的工作目标、负责人以及完成时间。
10.预算目标
下个财年的整体预算目标，包括下个财年的现金流目标、结转目标、招生人次目标以及利润目标。预算目标要结合上财年实际情况，计算出目标增长情况。
11.预算拆分
对预算目标做第一步拆分，拆分数据可以以季度为单位，也可以以月份为单位，要由上财年数据通过层层计算，逐渐变为下财年的目标，整个过程要有理有据。
12.增长点
通过预算拆分，可以得到不同阶段对不同工作(比如新签、续费等)目标所需达成的增长量，如何确保这个量可以达成，要明确具体的工作内容以及每个工作可以带来的具体增长目标。