传统经销商没有未来了。这是每一个经销商都已经意识到的问题。所以，转型成为老板们几乎每天都在思考的问题。同行之间的交流，也是离不开转型的话题。
但，真正去转型的经销商却非常少。
为什么说得多，做得少?
谈转型感觉是一种“解药”
目前经销商面临的问题，不是方向与方法的问题。
如果执意按照目前经营的方向，明显感觉路子越走越窄。过去的经验，明显没有效果了。尝试了很多新的方法，投入和回报远远不成正比。
这一些让经销商感觉急需一种“解药”，而这种解药就是转型。
一.厂家不给地盘了
经销商的最大靠山就是厂家。厂家提供品牌在当地区域运作市场，并给予一定的保护。这种局面已经发生了很大的改变。
先是一线品牌完全“变脸”。直接取消了经销商环节。经销商感觉到多年努力培育的市场，被合作的厂家直接收走。自己多年辛苦培育的零售商，直接成为了厂方的直营店。
稍有点品牌知名度的二三线品牌，迫于生存压力，通过各种手段缩减经销商的经营区域。由原有的地区代理变成只负责某一两个县级市场。
有些二三线品牌开始全面撒网，线上线下，不论是谁打款都发货。希望自己的产品能够遍地开花。
这种市场局面对于经销商来说，几乎是没有任何主动权的。也可以说，没有任何的解决方案。
那怎么办?
转型吧。
二.客户不听话了
经销商生存的基础是渠道的客户。客户的数量与质量，决定了一个经销商在当地的市场地位。当一个品牌的产品，特别是畅销的品牌，一个区域代理商经营，当地区域的零售商必须从指定的合作者进货。客户都是听话的。很多行业的大商都有“挟天子以令诸侯”的感觉。
这种局面一去不复返了。
客户的进货渠道完全多元化了。特别是一些电商的线下加盟店，可以从电商平台下单任何的品牌。
经营多年的客情关系，愈发显得越来越脆弱。有的，区域经销商客户流失率越来越高。
那怎么办?
转型吧。
三.团队用不起了
很多的经销商在多年的经营中，做了“甩手掌柜”很多年。几乎所有的市场业务都交给了业务团队去运作。区域经销商至少都有三人以上的销售人员，甚至更多的销售团队。
随着市场销量的下滑，利润开始下降。经销商老板开始意识到，必须要控制经营成本了。而在众多项的成本中发现，业务人员的成本是最高的。每个月产生的销量，带来的利润，大都是给了业务员的工资与提成。
业务团队真的是用不起了。
那怎么办?
转型吧。
四.老板力不从心了
当业务团队解散后，经销商老板们必须是亲自上阵了。有的，即使有少量的业务人员，老板也必须和他们一起下市场。因为，市场上面临的问题，很多是业务人员无法解决的问题。特别是士气，市场上的消极情绪，让很多的业务人员感觉困难重重。
而做了多年甩手掌柜的经销商老板们，需要重新归零面对市场时，发现众多的力不从心了。放不下面子，体力与精力大不如从前了。
面对新的市场格局，问题叠着问题，真的是力不从心了。
那怎么办?
转型吧。
当以上问题都感觉没有解决方案的时候，经销商老板们只有寻求解药，就是转型。
转型意味着“转行”。
转型分为两种形式，一种是内部管理的转型。另一种就是经销商普遍认为的，转型就是“转行”。
一.条条道路通罗马
当经销商面对以上众多的“怎么办”时，周遭的人都会劝说，何必在一棵树上吊死，条条大路通罗马。这是经销商想转型的心理安慰。
而对于转行来说，很多的经销商都是对新行业比较陌生的。因为陌生，充满了向往和好奇。大都是认为一定比目前的自己做的生意好做。
二.传统行业真做不下去了
传统经销商之所以被戴上“传统”的帽子，是因为从事的都是传统的行业，传统的商业模式。就是通过产品的分销，赚取差价。
要转行，就一定不能再去做传统的行业了。否则，是换汤不换药。这是很多想转行的经销商认为的可选择的方向。
比如，认为要做互联网行业等。
三.再挑战自己一次
每一位经销商的创业经历，大都是白手起家，历经坎坷。接受过创业过程中，一次又一次的挑战。
多年的创业经历，认为自己的内心是强大的。多年的市场运作经验，认为是有能力挑战新的行业的。
转行没有什么可怕的。再挑战自己一次吧。
无论是从哪方面考虑，经销商都认为转行没问题。
为什么说得多，做得少?
经销商知道自己没有未来，必须要转型。也认为转型是没有问题的。可现实中，真正做到转型成功的，甚至是尝试转型的经销商却很少。
一.畏难情绪
我们说没有痛苦的转型，是称不上转型的。这是因为转型意味着放弃以前的行业，经验，人脉，等等。
当经销商面对一个全新的行业的时候，一切都要重新归零。目前的市场情况，比自己以往创业的时候，要复杂的多，要难做的多。
当面临要转型的行业的各种难题的时候，经销商们才发现，自己已经没有勇气了。这种畏难情绪，最终说服了自己，等等再说吧。
哪一行都不好做。
二.胆量变小
原以为自己叱咤市场多年，内心锤炼的是非常强大的。自己的抗压能力，胆量和魄力，都是比以往更强大。
可真正面对转型的各种问题，需要做出新的决策与选择的时候，很多的经销商感觉到自己的胆量还像变小了。各种需要的新投资，新团队的建立，都没有了以往的魄力了。
这样经销商老板自己感觉到迷惑不解。
三.归零太难
从某种意义上说，我们可以把转型和归零联系在一起的。不轮是从哪一个方面，都需要经销商老板放弃以往的经验，重新开始。
最难的是心态的归零。需要经销商老板放下面子，重新面对新的人和事。重新学习最基础的新知识。重新去亲力亲为做事。
自己说可以归零的时候，是非常轻松的。有一种抛弃过往，憧憬新未来的豪壮。
但是，真正去行动的时候，感觉到归零真难。
四.自我设限
当经销商在转型的实际行动中，出现畏难情绪，胆量变小，归零太难的时候，直接导致的就是自我设限。
这种自我设限让传统经销商们回到了原点。重新回到了原有熟悉的行业，熟悉的模式，熟悉的市场。
同时，给自己找到了很多安慰自己的理由：
哪一个行业都不好做的。年纪越来越大了，不要再折腾了。先努力做好自己的熟悉的生意，等市场好转再说吧。等等。
总结：
对于传统经销商们来说，不做经销商，但还是要做生意。
这就是需要考虑转型的问题。每天都在想这个问题。
可转来转去，还是继续做了经销商。