电商模式开始之初，与实体店之间共同分割市场份额。而且，逐步以绝对的优势让很多的实体店生存困难。所以，也就有“干掉实体”的说法。而最近几年电商平台又开始线下招商，让实体店成为自己的加盟店。那么，为什么电商会出台此策略，我们认为会有以下几个方面的原因：
电商发展遇到一定的瓶颈期
电商模式的发展，从刚开始市场的反应是怀疑，然后到迅猛的发展，到目前依然遇到新的瓶颈期。相对于实体店而言，电商遇到的以下几个问题:
1. 没有顾客体验优势
对于有些行业的产品，顾客的体验是非常明显的。也就是顾客必须要现看到真实的产品样机，并进行体验，才可能会发生购买的行为。还有一部分产品的价格昂贵，顾客也是必须要亲自体验到产品，才有购买的安全感。
而顾客体验优势只有当地的实体店才具备。
2. 没有售后服务优势
在电商平台上购物，售后的问题越来越突出。很多的产品付款后，出现问题，处理较为麻烦。特别是一些产品购买后，属于保修期的产品，售后服务体系明显没有优势。对于一些知名度较高的，售后服务相对完善的一线品牌，还比较理想。而很大一部分商品售后服务堪忧。
而在当地的实体店，因为可以面对交流，售后处理又一定的优势。
3. 线上获取流量的成本越来越高
电商活跃于流量，也会枯竭于流量。而随着电商平台之间的竞争，商家之间的竞争，越来越激烈。都在竭尽全力获取流量，才能生存下去。这样都会投入一定的成本，而且越来越高。所以，仅仅依靠线上流量，电商的生存问题也会遇到瓶颈期。
所以，电商开始线下招商实体店加盟是发展遇到瓶颈期的需要。
电商为什么要线下招商实体店加盟
我们上面分析了电商遇到了新的瓶颈期，开始从线下招商实体店加盟，主要是以下几个方面的原因：
1. 电商收割实体店的私域流量
从零售的角度，电商的主要竞争对手就是线下实体店。每一个当地区域的实体店，都会覆盖到一定的区域范围。在这个区域范围内，会拥有较为广泛的人脉基础，以及经营多年沉淀的老顾客资源。这些顾客对当地的实体店有较高的忠诚度。很少去电商平台上购物，特别是一些年纪较大的顾客群体。这些人我们都可以认为是实体店的思域流量。
电商让线下实体店加盟，其实就是收割实体店仅剩下的私域流量。
2. 电商平台取代中间商的需要
目前的电商平台，不只是零售商的角色，也就是直接面对消费者。而是为了业绩的增长，而取代中间商的角色。也就是做批发业务。因为每一个实体店加盟电商平台后，进货渠道必须是从平台上下单，要完成一定的任务量。其实就是电商平台又成为了各大品牌的批发商。
而目前有很多加盟电商平台的实体店，从平台上下单后，也向周边的一些实体店做小型的批发业务。
3. 制造电商平台品牌影响力的需要
对于一些加盟电商平台的实体店，必须要按照加盟平台的统一店面形象进行设计。不可能出现自己原有的店面标志。统一的门头设计，店内布局设计，促销员统一服装，等等。这都是在线下为了打造平台在全国的品牌影响力的需要。这样从某一个电商平台的品牌下沉到终端开店，然后其它的平台也会跟进，相互形成竞争。
4. 某些品牌为了上市的需要
实体店是实体经济比较有代表性的一种形式。有些电商平台刚开始启动时，为了品牌的影响力，让越来越多的实体店加盟，当达到一定规模数量的时候，也会成为未来上市公司的有利条件。
所以，准备上市的电商平台，让线下实体店加盟的条件的门槛是非常低的，甚至是没有任何门槛的。自有一些已经上市的电商平台，加盟的门槛较高。
电商平台是如何在线下开实体店的
电商平台在线下开实体店，主要是让线下实体店加盟的形式。目前加盟电商平台的实体店，主要有以下操作流程。
1. 具有一定规模的营业面积
几大电商平台在线下招商实体店，为了品牌的宣传力度。必须要求加盟的实体店要具有一定规模的营业面积。比如，在乡镇市场至少要保持在200平米以上，在县级市场要具有至少500平米以上。这是硬性要求。
2. 要缴纳一定数额的保证金
电商为什么要在线下开实体店，还有一个重要的原因，就是要每一个加盟店缴纳数万元不等的保证金。这些保证金是签订加盟协议后缴纳。也就是必须要按照电商平台的加盟条件，以后的操作必须按照平台的规范。违反平台操作的原则，有权利不退回保证金。
3. 每月要完成一定的销量
每一个加盟电商平台的实体店，都需要完成每个月规定的销售量。也就是要在平台上下单，达到最基础的任务量。完成任务量有一定的返利政策。如果，长期完不成平台规定的任务量，平台有权利撤销其加盟资格。而更换其它的加盟商。
4. 要按照平台统一的形象进行品牌宣传
只要成为电商平台的加盟商，必须要按照平台的要求，统一实体店的门头，店内的品牌设计，促销员服装。对外宣传必须要以平台的品牌进行宣传。
同时，到一定的电商活动节日，要按照平台规定的产品价格进行销售。
这些加盟条款，对于很多的实体店来说，是没有经营主动权的。但面对电商平台对线下的冲击，也是一种无奈的选择。
总结;
电商在线下开店，主要是让线下当地的实体店加盟的形式。主要是基于以下几个方面的原因：电商收割实体店的私域流量。电商平台取代中间商的需要。制造电商平台品牌影响力的需要。某些品牌为了上市的需要。