市场上一直存在着有大鱼吃小鱼的现象。无论是线上还是线下。而作为入驻淘宝类的电商平台上商家，特别是入驻较晚的，经营也是非常困难的。那么，对于淘宝上这些中小卖家未来是否有出路，我们可以从以下几个角度理解：
目前淘宝上的中小卖家面临哪些问题
目前在淘宝上经营的中小卖家，主要是指店内商品没有特色。每天进店量较少，也很少做推广，月销量排名较靠后。这类商家目前运营会遇到以下问题;
1. 产品布局单调，进店浏览量较低
一些淘宝上的商铺的商家，之所以进店的浏览量低，除了推广的因素外。店内产品布局没有特色，特别是没有老顾客重复进店浏览。
2. 很少做推广活动，没有流量
和线下实体店一样，不去做推广活动，只是坐在店里等待顾客上门。这样的实体店生意也是非常惨淡的。淘宝内的商家，不去做推广，没有活跃度，也是很难吸引流量。
3. 利润越来越低
目前淘宝上的中小商家经营困难，最直接的体现就是利润越来越低。主要原因是淘宝上经常以价格战形式的电商节，商家的产品大都是低价出售。单件利润较低。另一个方面淘宝的抽成也是非常高的。
淘宝上的中小商家解决问题的难度大
我们上面分析的三点是淘宝商家面临的主要问题。那么，作为经营者应该去主动解决这些问题。但是目前面临的这些中小商家解决这些问题的难度大。
1. 获取流量的成本越来越高
现在商家想在线上获取流量的难度越来越大，成本越来越高。很多的商家尝试投入推广，但是很多时候，很难有起色。经常中途中断推广活动。而想在线上获取足够的流量，必须持续的进行推广，也意味着要持续的“烧钱”。
2. 平台抽成是无法改变的
淘宝上造成是商家的利润较低，是一个因素就是平台的抽成较高。这对于目前销售产品毛利率较低的情况下，商家去掉平台的抽成，留给自己的利润已经非常低了。
3. 没有合适的产品供应链
有些入驻淘宝的商家，在自己选择销售商品的时候，很多是没有自己的产品优势。是因为没有找到合适的供应链合作。有的进货渠道，是经过中间商周转。这和一些直接是供应链的商家，明显没有竞争优势的。
淘宝上的中小商家如何才有出路
我们以上分析了淘宝上中小商家遇到的问题。同时，这些中小商家解决问题的难度也较大。未来如何在淘宝上找到出路，给出以下几个方面的建议，仅供参考。
1. 将线上的购买的老顾客最大化引流到自己私域流量
在淘宝上购买商品的消费者，从刚开始是靠平台的推广进入店铺。但是否会产生复购的情况，是和商家对顾客的后续跟进是非常有关系的。也就是要通过一定的营销手段，让老顾客引流到自己的私域流量池。比如，微信朋友圈，社群，公众号，个人自媒体等。
2. 做老顾客裂变方案
我们上面谈到的一个观点，就是要将新顾客变成老顾客。将老顾客引流到自己的私域流量池后，在通过一定的方案，完成老顾客的裂变过程。这首先要有自己优质的服务，让老顾客能够接受。才能做好裂变的工作。
3. 持续的推广是非常关键的
任何商家进入淘宝类的平台后，就要有投入做推广的准备而且要有持续做推广的策略。这是没有办法的事情，是必须要淘宝的生态圈存货下去，就要顺应他们的竞争规则。否则，就是是要面临淘汰。这就需要坚持做持续的推广。并不是只是电商节日做活动。
总结：
淘宝上的中小卖家还线下的实体店一样，都会面临经营上的问题。就如很多的实体店经营者认为是受电商的冲击，而线上商家认为更不好做。都是面临大鱼吃小鱼的市场法则。
我们认为只要入驻了淘宝类平台的商家，久都要进入他们的生态环境，并参与竞争，才能不被淘汰下去，未来才会有前途。我们给出三个方面的建议：将线上的购买的老顾客最大化引流到自己私域流量。做老顾客裂变方案。持续的推广是非常关键的。